안녕하세요. 빠르게 변화하는 온라인광고 시장에 맞춰 한 템포 먼저 성장하여 광고주의 성공을 만들어내는 마케터 그레이입니다.
CPA 3만원이 넘는 힘들고 어려운 업종 특별한 전략이 필요하여 이곳저곳 대행사를 많이 만났지만 CPA가 감소할 생각을 안했다. 하지만 허브넷을 만나 CPA 5천원~1만원까지 만들게 되었다.
온라인광고 시장에서 인정받는 업종이 있다. 학원, 병원, 대출, 중고, 이사 업체 등 그 중 하나인 이사 업종 이야기이다. CPA가 상당히 높아 유지하기 힘든 업종의 하나이다. 하지만 어떤 전략을 진행하냐에 따라 CPA는 크게 감소할 수 있다. 먼저 CPA감소를 위해서는 클릭 수를 극대화 하는 작업이 필수다. 물론 동일광고비 소진대비 클릭 수가 증가해야 한다. 이 작업을 위해서는 필요한 대량키워드를 빠르게 셋팅해야하며 시간때 별 보고서를 통해 어떤 시간때 어떤 키워드가 불필요한 비용을 지출하는지 확인하여 필터링 작업을 진행해줘야한다. 해당 작업을 약 1달간 진행한다면 주요시간때와 주요소진 키워드의 리스트가 구분이 될 것이다. 그렇다면 이를 토대로 확장키워드의 추가셋팅이 가능하며 주요시간때 광고를 강화하여 동일소진대비 클릭율을 극대화 시킬 수 있다. 또한 자연스럽게 키워드의 필터링과 효율적인 셋팅으로 인해 품질지수 또한 기본 4칸에서 많게는 7칸 적게는 5~6칸까지 상승하기 때문에 많은 비용부분을 절약할 수 있다. 이로인해 다시한번 클릭 수는 상승하게 된다. 이와같은 작업을 매일, 매주, 매월 반복하게 되면 위의 데이터와 같이 총 광고비대비 콜수가 크게 증가하게 되면서 CPA는 최고 5천원까지 감소하게 될 수 있다.