안녕하세요. 빠르게 변화하는 온라인광고 시장에 맞춰 한 템포 먼저 성장하여 광고주의 성공을 만들어내는 마케터 그레이입니다.
기업으로서 자리를 잡고있던 A사더 많은 성장을 위해 여러 대행사와의 미팅을 진행4차미팅까지 진행하게 되어 허브넷을 만나다
온라인광고 시장에서 인정받는 업종이 있다. 학원, 병원, 대출, 중고, 이사 업체 등 그 중 하나인 장기렌트 업종 이야기이다. 자리를 잡고있는 SK,아주,롯데렌트카 등 대기업과 경쟁하는 업종 중 하나이다. 하지만 어떤 전략을 진행하냐에 따라 높은 전환 수와 클릭 수를 확보할 수 있다. 렌터카 하면 무엇이 가장 먼저 떠오를까? 바로 대기업라인이다. 아주렌트카, SK렌트카, 롯데렌트카 등 신뢰가는 대기업이 생각난다. 하지만 조금만 생각을 바꿔보면 최저가를 원하는 고객, 원하는 차종을 빠르게 검색하길 원하는 고객 등 다양한 온라인 고객이 존재한다. 위 고객들은 어떤 키워드를 검색하고 어떤걸 필요로 할지 생각하게 된다면 전략은 간단해 진다. 바로 그룹핑이 핵심이다. 모든 광고의 기본은 그룹핑이다. 그 기본 중의 기본인 그룹핑이 해당업종과는 찰떡인 것이다. 장기렌트카의 키워드를 활성화 하기보다는 각 고객들의 성향에 맞춰 *신규차종군 *장기렌트군 *월렌트군 *월리스군 *인기차종군 등과 같이 성향에 맞춰 그룹핑을 진행하고 이를 토대로 성격에 맞춘 소재문안활용과 랜딩페이지의 활용이 진행되면서 추가적인 신규고객을 확보할 수 있게 되었다. 또한 경쟁이 비교적 심하지 않은 키워드가 그룹핑으로 인해 손쉽게 셋팅이 되면서 CPC는 크게 감소하게 되었으며 이로인해 동일한 광고비 소진대비 클릭 수는 극대화 될 수 있었다.