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마케팅

구성원들은 목표 의식을 가지고 끈기 있는 도전과
상호 간의 협력을 실천하여
개인과 조직의 공동 성장을 추구합니다.
제목 렌터카 업체 A사
작성일자 2019-10-07

안녕하세요.
빠르게 변화하는 온라인광고 시장에 맞춰 한 템포 먼저 성장하여 광고주의 성공을 만들어내는 마케터 그레이입니다.    








기업으로서 자리를 잡고있던 A사
더 많은 성장을 위해 여러 대행사와의 미팅을 진행
4차미팅까지 진행하게 되어 허브넷을 만나다    






온라인광고 시장에서 인정받는 업종이 있다.      
학원, 병원, 대출, 중고, 이사 업체 등      
그 중 하나인 장기렌트 업종 이야기이다.      
자리를 잡고있는 SK,아주,롯데렌트카 등 대기업과 경쟁하는 업종 중 하나이다.      
하지만 어떤 전략을 진행하냐에 따라 높은 전환 수와 클릭 수를 확보할 수 있다.      
       
       
렌터카 하면 무엇이 가장 먼저 떠오를까?      
바로 대기업라인이다.      
아주렌트카, SK렌트카, 롯데렌트카 등 신뢰가는 대기업이 생각난다.      
하지만      
조금만 생각을 바꿔보면      
최저가를 원하는 고객, 원하는 차종을 빠르게 검색하길 원하는 고객 등      
다양한 온라인 고객이 존재한다.      
       
위 고객들은 어떤 키워드를 검색하고 어떤걸 필요로 할지 생각하게 된다면      
전략은 간단해 진다.      
       
바로 그룹핑이 핵심이다.      
모든 광고의 기본은 그룹핑이다. 그 기본 중의 기본인 그룹핑이      
해당업종과는 찰떡인 것이다.      
장기렌트카의 키워드를 활성화 하기보다는      
각 고객들의 성향에 맞춰 *신규차종군 *장기렌트군 *월렌트군 *월리스군 *인기차종군 등과 같이      
성향에 맞춰 그룹핑을 진행하고        
이를 토대로 성격에 맞춘 소재문안활용과 랜딩페이지의 활용이 진행되면서      
추가적인 신규고객을 확보할 수 있게 되었다.      
       
또한 경쟁이 비교적 심하지 않은 키워드가 그룹핑으로 인해 손쉽게 셋팅이 되면서      
CPC는 크게 감소하게 되었으며 이로인해 동일한 광고비 소진대비 클릭 수는 극대화 될 수 있었다.