안녕하세요! 허브넷 마케팅팀 소속 올리비아 입니다. 최근 1~2인가구가 늘어나면서 꾸준히 성장하고 있는 반려동물 업계의 효율적인 광고 운영사례를 공유하고자 합니다!
C사는 고양이/강아지와 관련된 캣타워, 계단, 식기류, 장난감 등 다양한 원목가구 제품을 자체제작으로 판매하는 쇼핑몰입니다. 타 업체 대비 튼튼한 내구성과 디자인, 실용성을 모두 갖춘 프리미엄 애완원목가구 업체로, 집사님들의 꾸준한 사랑과 신뢰로 꾸준히 성장하고 있습니다.
1. 기존 메인키워드 중심의 광고비 소진/노출 >C사 관련 경쟁사/방송이슈/상품특성/사이즈 등 파악하여, 관련 세부효율키워드 1만건 이상 업데이트 : CPC 낮고 유입 꾸준한 해당 키워드들 통해 전환수/전환매출 급상승 2. 기존 노출소재중 단조롭거나, 일부 그룹 내 확장소재 미사용중인 부분 파악 > 유입/클릭률 높일만한 자사 베스트 상품 이미지 노출, 최다판매/최우수업체등 강조문구 사용 : 소재의 경우 업데이트 이후 전월대비 클릭률 최대 2~3% 대폭 증가 3. 키워드 필터링 및 매체필터링 진행 > 효율 상관없이 메인키워드/불필요한 광고매체 위주로 광고비 무분별하게 소진되어 해당부분 체크 후 광고보고서 참고한 필터링 진행 : 자사와 연관성 있고 전환건수 높은 효율 키워드/매체 위주로 광고 강화진행 4. 쇼핑검색광고의 경우, 각 상품별 노출소재명 매칭 대량작업 통해, 자사 상품들이 다양한 키워드를 통해 네이버 쇼핑에 노출될 수 있도록 설정 기타 상품부가정보 등록 및 제외키워드 관리하여 불필요한 키워드 통한 유입/광고비 소진 방지 5. PC/모바일 광고캠페인 따로 구성하여, 각 트래픽에 따른 효율적인 입찰순위관리, 상품종류별 광고그룹핑 진행하여 각 그룹별 상품특성에 따른 광고소재 + 랜딩페이지 관리 6. SNS 디스플레이 광고 제안 > 20/30대 여성 집사들의 사용빈도 높은 매체 광고 제안 > 광고컨텐츠의 경우 리타겟은 자사 베스트상품 기획전, 신규타겟의 경우 캣타워 관심사/기존구매자와 유사한 성향을 타겟으로, 구매고객의 포토리뷰를 활용한 컨텐츠 노출 : SNS 통한 고객의 광고참여 유도, 매출 증액, 자사 검색량 상승 (브랜드광고 매출/효율도 증가) 7. 반려동물 양육자의 최근 라이프스타일 / 랜선집사들의 콘텐츠 소비 트렌드 분석하여, 자사와 맞는 타겟층의 광고와 광고전략 제시 >> 업체 매출 증가의 핵심